《中国美妆》 记者 / 徐永滔

京城闯荡的一路坎坷，白领A君决定回到大连，加盟荟宝•我家的芦荟妆园（下称“荟宝”）。

工作强度与酬劳不成正比，以及对未来的憧憬，是A君创业念头萌生的来源。与多数人一样，她遵循风险少，有钱途的投资原则。

通过了解，A君锁定化妆品店加盟的项目。一来，女人爱美，兴趣使然；二来，美丽事业，前景明朗。

但对国内目前的两种业态，A君举棋不定。一是集合店，店内集合各种品类及品牌；二则像荟宝单品牌店，垂直于某个细分品类或品牌。

国外旅行时，A君发现像荟宝这样的模式更为盛行，如欧舒丹、菲诗小铺及专注于香水、手工皂等品类的门店。事实上，国内类似这样的门店亦不断涌现，如林清轩、恒美、彩莎等。

“国内的现状，主要还是发展进程所致，零售业尚处初级阶段。同时，多品类、多品牌实现效益最大化的思路，也影响着行业的发展路径。”但A君认为，国外的今天就是我们的明天，垂直细分必然会是未来的趋势。

譬如，服装行业从集合店发展出内衣、男士等单品类店铺；或以快时尚、休闲等场景维度来细分的零售业态。而回到化妆品，从厂家层面而言，不乏细分的情况，如面膜、原液、BB霜、CC霜等，已独立成类别；同时，草本、海洋、蜗牛等以成分作维度的产品也并不陌生。

零售迭代，消费升级，任何产业及领域，发展到一定规模时，必然会细分，解决群体的精细及个性化需求。从这点来看，深耕于芦荟类目的荟宝，恰恰是回应了消费者，潜力可观。

与此同时，单品牌、单品类的双线“专精”，使荟宝回归到零售的本质，利于经营者的运营。

首先是品类齐全。荟宝拥有丰富的芦荟品类结构，但不同于传统的集合店，荟宝以芦荟为主线，其所延展出来的护肤、彩妆、洗护、孕婴护理等类目，更为精准。而芦荟天然、温和、安全的品类属性，亦为其受众的广泛性给予足够的支撑，男女老少皆可用，在门店客流得到保证的同时，库存却得到进一步的优化。

其次是服务优化。整店统一的品牌，一方面，店员对产品等都更为熟稔，在给消费者做服务、介绍时，相对更专业及有针对性。另一方面，贴柜BA及品牌贴花提成政策等的减少，让店员回归至服务，弱化倾向性推销，真正地卖消费者所想的。在此基础上，凭借荟宝独创的360度免费体验模式，即扫码送礼、免费派发、对症下药等，实现锁客留客，从而获取较高的成交转化率。

再者是形象独特。单品牌店形象统一，VI视觉协调输出。如荟宝，以天然绿为主基调，搭配大量的木质柜台，识别度高，与品牌调性相呼应，利于品牌传播。

最后是运营良性。库存大无疑是零售业者的噩耗，一方面由于上游的压货行为；另一方面，自身库存管理不到位亦会导致，最终资金吃紧。而荟宝在库存的易控度上相对轻松——无需东奔西跑与各家供货商沟通；门店面积相对较少，库存量亦较少。

模式给力，万事俱备，A君准备大干一场。

荟宝加盟热线：400-700-2742

荟宝官方网址：http://m.cctop100.com/Special/topic1101/index.html